产品小柯用WorkBuddy比竞品，报价拿得更准

小柯是我们合作过的一家 SaaS 公司的产品运营。上个月她们要跟一个重要客户报价，对手是两家老牌竞品。按以前的习惯，她会拉着销售、产品开一下午会，最后还是凭感觉报个数。

这次她换了个法子：用 WorkBuddy 走了一遍竞品对比四步。结果报价会开完，客户当场进了合同流程。下面把她真实怎么做的拆给你看。

起点：她以前怎么报价的

小柯跟我说，以前报价靠三样东西：销售嘴里的”对手大概贵 30%”、自己刷两眼前竞品官网、还有一点直觉。

问题在哪？她说得直白：”销售说对手贵，可没人真去比过对手’贵在哪’。客户一问’那你家凭什么’，我就只能说功能多——可功能多不代表客户愿多掏钱。”

她卡的就是这一步：有对比的冲动，没对比的方法。

第一步：她先把维度定死

她没让 WorkBuddy 替她想”要比什么”，而是先喂了自家定位和两家竞品，要求出维度框架。

出来的维度里，有一项她之前从没认真想过：隐藏收费。两家竞品官网都写”基础版可用”，但细看都限制席位、超了按人加钱。

她用了这段提示词（和我们教程里几乎一样）：

我要做一次竞品对比，先不要分析内容。
我们的产品：面向中小企业的项目管理SaaS，按席位月付
对比对象：竞品A（老牌，按量计费）、竞品B（新锐，基础版免费）
我的使用场景：报价前搞清楚我们和对手到底差在哪

请帮我设计一张对比表的维度框架，列出 8-12 个对客户决策重要的维度，
每个维度用"客户会怎么问"的方式写一句话，并预判哪里我方占优、哪里对手占优。

她说这一步最值钱的是”隐藏收费”被单独拎出来。 以前她报价从不主动提这块，等于把对手的软肋藏起来了。

第二步：一家一家抽卖点

她按我们说的，A、B 分开喂，各自抽卖点再翻成大白话。

竞品 A 官网主打”按量弹性”，她让 WorkBuddy 翻译后变成：”用多少付多少，但用户数一多单价反而更贵”。竞品 B 写”免费起步”，翻译后是：”3 人以内免费，第 4 个人开始按席位收费”。

两句话一出来，她发现一个以前没注意的点：两家对小团队都友好，对中大团队都不友好。 而她的客户正好 25 人。

她用的提示词核心就一句：”只基于原文抽卖点，标不出出处的写官网未提及。” 她特意没让模型补信息，因为报价会上经不起追问。

第三步：拆价格，她发现了关键空档

这步是整件事的转折点。她把三家价格页喂进去，要求拆成标价、计费逻辑、隐形收费三栏。

WorkBuddy 指出：竞品 A 按量，客户 25 人时单价随用量跳；竞品 B 免费版限 3 人，剩下 22 人全按席位收费；自家按固定席位月付，25 人价格透明。

她本来想报个”比 A 便宜 20%”的价。但拆完发现，客户如果真用 25 人，A 按量算下来比她以为的贵得多，B 的”免费”基本是摆设。

她做的调整很聪明：不跟 A 比”单价低”，改成主打”25 人总价可控、不会月底被账单吓到”。这一个 repositioning，让她的报价从”便宜一点”变成了”更可预测”。

第四步：把对比变成一页纸话术

最后她让 WorkBuddy 基于整张表，产出差异化空档、防御点、一页纸脚本。

空档它给了两条：①固定席位价比按量更可控（针对 A）；②不限人数门槛比”免费版限 3 人”实在（针对 B）。防御点提示：客户若拿 B 的”免费”压价，回应”免费版够用再谈，您 25 人早就超了”。

小柯把这两句直接带进报价会。客户果然先抛 B 的免费版，她按脚本接住，客户愣了一下，没再压价。

结果：时间省了，单也拿下了

她给我算了笔账：

• 耗时：以前开会对半天（4 小时起），这次用 WorkBuddy 走四步加自己核对，一共 1 小时 40 分钟。

• 报价质量：以前凭感觉报，这次每个数字都标了来源，客户追问”对手到底贵多少”，她能拿出分层对比当场答。

• 结果：那次报价会客户没再压价，进了合同流程。她不敢说全是因为这张表，但”至少没在价格上露怯”——这是她原话。

她说最意外的不是省时间，是终于不用怕客户提对手。”以前一听对手名字就心虚，现在手里有一张表，谁提都不慌。”

她还把这套四步存成了团队模板，下周新人报价前直接套用，光这一项估计又能替团队省下好几场拉齐会。

小柯留给我们三句话

第一，”维度框架一定要自己定。” 她说如果让模型替她定，出来的肯定是一堆泛泛的功能对比，抓不住”隐藏收费”这种要命的点。

第二，”价格这步别偷懒核实。” WorkBuddy 对拿不到的单价标了”待核实”，她真去问了销售要 A 的报价单，才敢在会上说”A 按量更贵”。这步省了就会翻车。

第三，”表做完了要变成话术。” 她强调表只是中间产物，真正拿单的是第四步那页纸脚本。”做完表就存硬盘的人，等于白做。”

你是做产品、销售还是运营？你们报价前会比竞品吗？评论区聊聊你们怎么比，我挑典型的下期拆解。

觉得有用，点个「在看」，或者转发给那个还在凭感觉报价的同事。

—— 高总AI办公笔记

#WorkBuddy #AI办公 #效率工具