打不过竞品？WorkBuddy四步做对比表

报方案前你看过竞品怎么报价吗？大多数人没有。等客户把对手的价格甩过来压你，才发现自己的卖点从头到尾没说清楚。

我以前也这样。后来发现，输的往往不是产品，是没人把竞品和自家产品放在同一张表里比过。

现在我做竞品对比，固定走四步：定维度、抽卖点、拆价格、找空档。两个竞品加自己，一小时出一张能直接拿去汇报的对比表。下面全部提示词可直接复制，把【】里换成你的内容就能用。

一、先把要比的维度写死，别让模型替你定框架

第一个坑：你把两家官网一扔，说”帮我对比一下”。模型给你一段散文，看着全面，实际你最关心的价格区间、付费方式、隐形收费，它一个没列。

我的第一步永远是先定维度。维度是你自己定的，不是模型定的。维度不对，后面全白做。

可复制提示词（第一步·定维度）：

我要做一次竞品对比，先不要分析内容。
我们的产品：【一句话说清你是做什么的，例如：面向中小企业的SaaS项目管理工具】
对比对象：【竞品A名称、竞品B名称，各自一句话定位】
我的使用场景：【比如：销售要在报价前搞清楚我们和对手到底差在哪】

请帮我设计一张对比表的维度框架，要求：
1. 列出 8-12 个对客户决策真正重要的维度（如：核心功能、起售价、计费方式、是否按席位、免费额度、实施周期、集成能力、客户案例、客服响应、隐藏收费）
2. 每个维度用"客户会怎么问"的方式写一句话说明
3. 标注哪些维度是我方明显占优、哪些是对手占优（基于公开信息，不知道的标"待查"）
4. 输出成可直接填表的 Markdown 表格表头

只输出维度框架，不要填任何具体数据。

这一步最值钱的是第 3 条”占优/劣势预判”。 它会逼你在填数据前，先把”我们到底强在哪”这件事想明白。我每次开报价会前都先过这一遍。

二、逐家喂官网，把卖点从话术里抽出来

第二步常见错误：想一口气把三家一起塞进去。官网文案都是营销话术，掺在一起模型分不清谁说了什么，最后给你一锅粥。

正确做法：一家一家喂，每次只处理一个竞品，让它从官网里抽出”它自己声称的卖点”。

可复制提示词（第二步·抽卖点）：

这是【竞品A】官网的产品介绍页内容：
【粘贴官网"功能/特性/价格"板块的原文，或复制导航里的主要功能描述】

请只基于上面这段原文，做三件事：
1. 提取它自己主打的卖点，逐条列出，每条标注 [原文出处板块]
2. 把模糊的营销词翻译成大白话（比如"赋能协同"→"支持多人同时编辑一个任务"）
3. 列出它"没明说但客户会追问"的空白点（比如价格只写"按需报价"、没提是否限制席位）

不要补充官网没有的信息，标不出出处的写"官网未提及"。

“官网未提及”这条一定要留着。 竞品藏着不说的地方，往往就是它最虚的地方。我做过一次对比，三家里有两家官网完全没提”数据导出的格式限制”，汇报时我把这条单独拎出来，老板当场决定把它写进我们的销售话术。

三、价格和计费拆开比，别只看一个数字

第三步是整张表最容易翻车的地方。很多人比价格，就比一个”起售价”，结果是拿苹果比西瓜。

价格要拆成三层：标价（起售）、计费逻辑（按席/按量/买断）、隐形收费（实施/培训/超量）。三层分开，差距才看得清。

可复制提示词（第三步·拆价格）：

我要对比下面几家在"总拥有成本"上的差异。
请基于我提供的各家价格页原文，拆成三栏输出：
【竞品A价格页原文】
【竞品B价格页原文】
【我们自己的价格页原文】

输出要求：
1. 标价栏：列出每家的起售价 / 最低套餐价，注明币种和计费周期
2. 计费逻辑栏：说明每家怎么收钱（按月/按席位/按用量/一次性买断），标注"对客户来说最不友好的那一条"
3. 隐形收费栏：实施费、培训费、API调用费、超额费、到期续费涨幅——逐家列出能查到的部分
4. 最后给一句"如果客户有 20 人、用一年，哪家总花费最低"的估算（找不到数据的标注"待销售核实"）

所有数字必须带来源，找不到的写"待核实"，不要编。

“待核实”比编一个数安全一万倍。 报价会上你随口说对手”按量收费很贵”，客户当场打开对手官网一查是买断制，信任直接归零。宁可标待核实，回去让销售确认。

四、找差异化空档，把对比变成你的武器

前两步你有了维度和数据，第三步有了价格。最后一步不是交差，是用这张表反推你的话术。

客户不在乎你列了多全，只在乎”那我为什么选你”。所以最后一步要专门找空档。

可复制提示词（第四步·找空档）：

下面是刚做好的三方对比表（维度 + 卖点 + 价格）：
【粘贴前三步的产出】

请基于这张表，帮我产出三样东西：
1. 差异化空档：找出 2-3 个"我们明显占优、且对手普遍偏弱"的维度，写成一句客户能秒懂的对比话术
2. 防御点：客户最可能拿对手哪个优势来压我们，提前准备一句回应
3. 一页纸销售脚本：开头怎么用对比切入、中间怎么带出我们的空档、结尾怎么收口要报价

话术要口语化，像真人销售会说的话，不要书面报告腔。

这一步产出的”一页纸脚本”，才是整张对比表的最终目的。 我见过太多人做完表就存硬盘了。表是手段，话术才是能拿单的东西。

三个能立刻用上的细节

第一，官网先确认能不能复制文字。 现在很多官网是图片加 JS 渲染，直接划选可能选不中。选不中就先用浏览器的”打印→另存为 PDF”或截图 OCR，把文字弄出来再喂。模型读图片里的定价表会丢精度。

第二，一次只喂一个竞品，别贪多。 我试过一次塞三家，出来的卖点全串了，A 的免费额度被安到 B 头上。一家一家来，慢但准。

第三，每一步的产出单独存文件。 我习惯存成 `01_维度框架.md`、`02_竞品A卖点.md`、`02_竞品B卖点.md`、`03_价格拆解.md`、`04_话术.md`。下次比同类竞品，第一步框架直接复用，第二份比对第一份快一半。

什么情况下别用这套方法

说点实在的，四步不是万能的。

高度管制的行业，价格别照搬。 医疗、金融这类受监管的报价，公开信息和实际能给客户的价格差很远，模型基于官网比出来的”总价最低”可能是误导。这种先问销售或合规。

你完全不懂的领域，慎用。 维度框架你自己都判断不了对错，等于把框架也交给了模型。这种先补行业常识，或者找懂行的人定维度。

要做并购级尽职调查，别用。 那种要查股权、诉讼、关联交易，得走正式尽调流程，不是一张对比表能解决的。

剩下的绝大多数 B2B 场景——SaaS、工具类、设备、服务方案——这四步够用，而且省下的时间很可观。

我上周帮朋友比了三家 CRM，从打开官网到交出一页纸报价话术，一小时二十分钟。以前这活他得拉着产品、销售开一下午会。

你最近在跟哪个竞品掰手腕？什么行业、对方叫什么？评论区说说，我帮你看这四个步骤该怎么调。

觉得有用，点个「在看」，或者转发给那个正在被对手压价的销售同事。

—— 高总AI办公笔记

#WorkBuddy #AI办公 #效率工具