市场小赵用WorkBuddy拆竞品官网，提案一次过

小赵是我们市场部去年招的新人，每次做竞品分析都犯难：打开对手官网，截图存了小一百张，真要写对标提案时，反而说不清”它到底强在哪、我们该抄哪条”。上周老板临时甩来任务——两天内出一份《竞品官网对标提案》，她没熬夜，用 WorkBuddy 四步拆完，提案一次过。下面把她的过程还原出来，你可以照着用。

卡点：截图一百张，不如拆透一张

小赵一开始的老办法是”截图 + 凭记忆写”。问题不在不努力，在于官网信息太碎：slogan 在首屏、卖点在第二屏、定价藏在 footer，散在不同位置。她截图时会，写稿时全靠脑子串，串着串着就漏了关键 CTA。

她跟我吐槽：”我看完了，但说不清它最想让我点哪个按钮。”我说，那你别截图了，让 WorkBuddy 帮你”拆”，不是”看”。

第一步：把官网文字”喂”进去

她先把竞品官网首页、定价页、案例页的可复制文字，贴进 WorkBuddy，用上篇讲的提示词做卖点提炼。

WorkBuddy 给了她一张”定位清单”：竞品主推中小微企业、按席位订阅、主打”开箱即用”。这一步让她第一次把”它卖啥”说清楚了。

第二步：拆出转化路径

接着她让 WorkBuddy 拆路径，专看”它把用户往哪引”。

输出里最关键的一条：竞品把所有流量都导向”免费试用 14 天”，而不是”立即购买”。小赵意识到——原来对手的转化策略是”先体验后付费”，这和她原来想的”猛推付费”完全不同。这个发现，成了她提案的核心论点。

第三步：抽成可套话术

她让 WorkBuddy 把可借鉴表达抽成话术库，专属数据用【】标。

拿到话术库，她没有照搬，而是把【竞品名称】换成自家品牌，把”免费试用 14 天”的思路改成适合自家的”7 天体验版”。这一步，是把”对手的”变成”自己的”。

第四步：校验后出提案

最后让 WorkBuddy 自查，并生成《竞品官网拆解卡》+ 套用清单。她基于拆解卡，半小时写出提案：对标竞品的”先体验后付费”路径，建议自家落地页也加免费试用入口。

老板看完只改了一个词，当天通过。小赵后来跟我说：”原来不是我笨，是我以前一直在’看’官网，没在’拆’官网。”

拆解卡长什么样（脱敏示例）

小赵拿到的《竞品官网拆解卡》开头长这样：

这张卡最妙的地方，是开头就给了【套用清单】。小赵当天就把【竞品名称】换成自家品牌，半小时改出提案初稿，基本没返工。

这个案例里最值得抄的三点

• 拆，不看的思维：信息散的时候，用工具帮你结构化，比脑子硬记靠谱。

• 抓 CTA 而非配色：对手靠什么转化，比它长得好不好看更值得研究。

• 话术变量化：凡是能复用的表达留着，专属数据换【】，下次直接套。

小赵现在把”竞品官网拆解”做成了部门模板，谁接到对标任务都先跑一遍 WorkBuddy 四步。

新手常踩的坑（小赵亲身版）

• 坑一：截图代替拆解——图存了一堆，写时还是空白。改法：文字喂给 WorkBuddy，让它出清单。

• 坑二：照搬竞品数据——把对手客户数写进自己方案，涉嫌虚假。改法：【】标出，只参考思路。

• 坑三：一次想拆全站——登录后的深度页先跳过，公开部分拆透再说。

一个月后的回响

这套方法在小赵身上跑了一个月，变化很明显：她经手的 3 份竞品对标提案全部一次过，平均耗时从原来的 2 天压到半天。她按提案在落地页加了 7 天体验入口，两周内试用注册比之前涨了约 35%——这正是拆出对手”先体验后付费”策略后照搬的有效动作。更关键的是，她不再”怕竞品”——遇到对手更新官网，她第一反应是”丢给 WorkBuddy 拆一遍”，而不是熬夜硬啃。

你也可以马上照做

别觉得这是市场部专属。任何要做”研究对手”的人都能用：销售拆竞品话术准备攻单、产品经理拆竞品功能排优先级、创业者拆竞品定位找空档。四步法不变，变的只是你喂进去的那份官网文字。今天就可以挑一个你最关心的竞品，把首页文字贴进 WorkBuddy 跑一遍。

今日互动

你团队里有没有”截图一百张却写不出对标”的情况？或者你自己做竞品时最卡哪一步？评论区说一下，我看看要不要专门写篇”竞品分析避坑指南”。

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