卡神写在前面：BD 的活，它出第一版，你做判断
我们在招有海外现金贷经验的 BD，要触达的是出海信贷、手机分期、风控服务商这些圈子。BD 这条线最费人的是”量”：海量的简历要初筛、大量的 cold outreach 要写、跟进节奏要盯。这些”有固定套路、但要动手量大”的活，正好适合交给 WorkBuddy 出第一版，我再做判断和定稿。
这篇讲怎么把 BD 流程拆开：招聘 JD 怎么定、简历怎么筛、cold outreach 话术怎么写、跟进怎么排、产品矩阵话术怎么对齐。每一环都给真实可抄的做法。
一、招聘：JD 先写清楚”要什么经验”
BD 岗最怕招错人——没有海外现金贷商务经验的人，进来得从头教行业黑话和渠道逻辑，半年都难出单。所以 JD 第一句就得卡死经验门槛。
我让 WorkBuddy 帮我起草 JD，关键约束是：必须写明”有海外现金贷 / 出海信贷商务拓展经验”，列出要懂的东西（目标市场如东南亚/南亚、渠道类型如贷超/流量方/本地合作方、能讲清风控与分期产品）。它出的初稿我再调：把”我们希望你”改成更硬的条件描述，把薪资和考核方式补上。这样筛简历时，一眼就能按”有没有相关经验”卡。
二、简历初筛：给标准，让它先过第一道
收到一堆简历，人工一篇篇看太慢。我的做法是给 WorkBuddy 一套筛选标准，让它先打标：
- 硬条件：是否有”海外现金贷 / 出海信贷 / 金融产品 BD”相关经历，年限够不够。
- 渠道匹配：简历里是否出现过贷超、流量方、本地金融机构、出海服务商等关键渠道词。
- 区域匹配：是否覆盖我们重点市场（东南亚、南亚如孟加拉/巴基斯坦）。
- 产出信号：有没有”从 0 拓客””签下 XX 家渠道””月放款规模”这类可量化成果。
它按这套标准给每份简历打”强相关 / 待定 / 不相关”，并摘出关键句。我只需看”强相关”和”待定”两档，不相关的直接过。初筛效率起码翻三倍，且不容易因为疲劳漏掉好苗子。
三、Cold outreach 话术：分场景模板，别群发同一句
触达潜在客户/候选人，最忌”亲，在吗”式群发。我让 WorkBuddy 按对象分场景写话术：
- 触达贷超/流量方：开门见山讲”我们有海外现金贷系统 + 风控数据接口，能帮你补风控短板、提通过率”，给合作切入点。
- 触达本地合作方（如孟加拉/巴基斯坦）：强调”我们有本地市场手机分期方案（ECOHUB/ECOLINK 已跑通）”，用已落地市场建立信任。
- 触达同行 BD / 候选人：讲岗位和赛道前景，突出”出海现金贷是增量市场”。
每条话术我都要求它带”具体价值点 + 一个低门槛动作（如’先发份产品介绍’）”，不发空泛的寒暄。写完后我过一遍语气，确保不像机器人群发——这点它偶尔会写得过于”标准”，需要我加一点人味。
四、跟进节奏：别让线索凉在中间
BD 死在各种”发了没回、然后忘了”。我让它帮我排跟进节奏：首次触达后第 3 天轻提醒一次、第 7 天抛一个具体价值点（如案例/数据）、第 14 天做最后一次礼貌收尾。它把节奏生成一张表，我按表执行。
关键纪律：每条线索的状态（已联系/已回/已约/已签/已死）要随时更新。我让它维护一张线索表，每次互动后我回填状态，它负责提醒”哪些超过 7 天没动该跟了”。这套比脑子记靠谱得多。
五、产品矩阵话术：四个产品怎么讲不串
我们对外讲的产品有四个，BD 必须讲得清、不能混。我让 WorkBuddy 把每个产品的”一句话定位 + 适用对象 + 核心价值”列成对照表，BD 照着讲：
- 风控数据接口：给放贷方补风控能力。适用贷超、现金贷平台；价值是提升通过率、降低坏账。
- 现金贷系统：整套放贷业务系统。适用想快速起量的出海信贷团队；价值是少自研、快上线。
- 手机分期系统：面向孟加拉/巴基斯坦等市场的手机分期方案（对应 ECOHUB/ECOLINK）。适用本地手机零售商、运营商；价值是分期渗透率提升、坏账可控。
- 黑白名单：风控的底层数据服务。适用所有需要识别高风险用户的机构；价值是前置拦截欺诈。
这张表我贴在 BD 工作台，新人照着就能讲，不会把”风控接口”说成”分期系统”。它负责把四个产品的边界写清楚，我负责确认没夸大任何一项能力（不承诺它没做到的）。
六、哪些交给它，哪些我必须拍板
BD 这条线和前面一样，有清晰的分工边界：
- 交给它：JD 初稿、简历打标、话术多版本、跟进表维护、产品矩阵整理、数据汇总。
- 我拍板：最终发给客户的措辞定稿、对客报价和合作条件、录用谁、跟哪条大客户亲自上。
原则不变：错了能回滚的（初稿、打标、表格）放手；错了难收回或涉及承诺的（对外定稿、报价、录用）留给我。智能体帮我把”量”处理好，我把”质”和”判断”守住。
结尾
BD 商务拓展这条线，本质是”海量且有套路”的活，最适合用智能体把第一版跑出来。简历它先筛、话术它先写、节奏它先排，你只在前端做判断、在尾端做承诺。这样既不会漏掉好线索，也不会因为群发 robotic 话术把牌子砸了。
讲到这，”WorkBuddy 实战”这个系列已经覆盖了运维、内容、避坑、财务、BD 五条线。后面我会横向聊”多智能体协作””数据交叉验证””新手 7 天路径”等，把用法再往深里拆。关注卡神，咱们把重复劳动继续交给机器。
